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多渠道、多方位
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收集信息
这些国家党派关系错综复杂，利益斗争现象明显。这就导致了在跟踪项目期间，我们听到的声音可能比较杂乱。
举例来说，我们在罗马尼亚跟踪A3路过程中，从各个方面传来对项目的各种声音。有分歧，也有一致。这就需要我们从多渠道收集信息并仔细甄别。这些渠道包括政府(当地政府官员以及中国驻罗使馆经参处)、咨询公司(如设计咨询公司、会计事务所、律所等)、民间机构(如罗中商会等)、金融机构以及我们的竞争对手。对于竞争对手的信息，我们不需回避而且丝毫不能松懈。我们在本项目上就先后与法国万喜以及意大利公司进行了洽谈，获悉了一些本项目运作过程中的重要信息，对我们后来决定放弃投标具有重大的参考价值。为此，多渠道、多方位地收集各类信息对投标决策具有重大的参考意义。
了解招投标过程和流程
熟悉当地法律法规
中国公司对欧盟项目的招标模式和招标过程或流程还比较陌生。招标阶段以及每个阶段中的时间节点，对我们的计划以及决策都具有一定影响。
所以，提前熟悉招标过程或流程，对我们配置资源，包括人力、物力以及选择合作伙伴都具有极其重要的意义。例如，欧盟成员国的特许经营类项目中投标阶段有一个叫“竞争性对话”的环节，对很多尚未涉足中东欧市场的中国公司就比较陌生。
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